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我總結(jié)過(guò)一點(diǎn)：思維意識(shí)僵化是其真正的原因。

而在微商江湖中，這一點(diǎn)也是一個(gè)普遍規(guī)律。

比如經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的類(lèi)似的一段話(huà)：他們那個(gè)產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎？

特別注解：上面這句話(huà)的“產(chǎn)品”你可以換在任何的產(chǎn)品品類(lèi)，比如：洗發(fā)水、牙膏等等。

“他們那個(gè)產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎，比我的差遠(yuǎn)了，但為什么他們?cè)谖⑸讨匈u(mài)的就那么火呢？我的產(chǎn)品應(yīng)該比他們賣(mài)得好得多才對(duì)啊！”

這其實(shí)是對(duì)微商江湖的不了解，就象是一些老牌公司面對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)的變化死守過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新市場(chǎng)不了解是一個(gè)道理的。

微商是什么？

用龔文祥老師的話(huà)：

微商一半是賣(mài)產(chǎn)品，一半是賣(mài)人；

微商一半是賣(mài)貨，一半是賣(mài)發(fā)財(cái)希望！

你的產(chǎn)品是什么并不重要，你的顧客（在微商江湖里，就是你的代理）認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，才是最重要的。

你以為你的產(chǎn)品是很好，當(dāng)然是你認(rèn)為從品質(zhì)上你的產(chǎn)品是很好，甚或找一間策劃公司還可以策劃出很誘人的品牌故事來(lái)。

但你的微商代理呢？

他們并不是不認(rèn)可你的產(chǎn)品品質(zhì)，只是不認(rèn)可你的產(chǎn)品能讓他們發(fā)財(cái)！

再借用一段方雨老師的話(huà)：

微商本質(zhì)上是以?xún)r(jià)值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群，個(gè)人魅力、創(chuàng)始人光環(huán)才是真正的決勝因素！

講得更通俗一點(diǎn)就是：因?yàn)槲艺J(rèn)可你的人，認(rèn)可你可以帶我去發(fā)財(cái)，所以我才信任你，這是放在第一位考慮的。至于是什么產(chǎn)品并不是特別重要，至少是放在第二位的。

一個(gè)品牌想做微商，一般地來(lái)講有三個(gè)人的身份要考慮好：投資人、代言人、操盤(pán)手。

這三者可以是合三為一，但更多情況下是不同的。

投資人很容易理解，就是老板，負(fù)責(zé)投錢(qián)的。

操盤(pán)手也很容易理解，就是負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)的。

唯獨(dú)代言人這一角色，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)里的代言的是不完全相同的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)江湖里，代言人往往是一些明星，是企業(yè)方花了大價(jià)錢(qián)，拍了平面公告、電視廣告，有的還放在產(chǎn)品外包裝上。

而在微商江湖里，代言人有可能會(huì)是這類(lèi)人，但更大可能是在微商江湖里有明顯的個(gè)人Ip的代言人。

申請(qǐng)幾十個(gè)以這個(gè)代言人頭像的微信號(hào)，寫(xiě)上一篇這個(gè)代言人的文案，文案內(nèi)容往往是《從小白怎么做到大咖》、怎么賺到上千萬(wàn)之類(lèi)的個(gè)人傳奇故事，把這篇文案全渠道、全網(wǎng)絡(luò)投放，并統(tǒng)計(jì)好哪個(gè)微信號(hào)投放哪個(gè)渠道吸了多少粉，轉(zhuǎn)化了多少代理，有效的話(huà)就狠狠地再投放。

招收代理是需要資源的。

當(dāng)然微商的模式有三種：直營(yíng)、分銷(xiāo)和代理模式。采用哪種模式取決于公司的產(chǎn)品。

但并不是說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)不重要，恰恰相反，微商江湖里，以后也會(huì)是產(chǎn)品品質(zhì)占據(jù)至關(guān)重要的位置。

我覺(jué)得這才是真正做微商應(yīng)該做的。

如果再找到合適的一個(gè)代言人，發(fā)展會(huì)更快，可能會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展。